機遇與挑戰(zhàn)：

• 中端市場是工業(yè)繼電器的主要市場
• 高端市場企業(yè)少，低端市場銷售規(guī)模較小
• 工業(yè)繼電器主要應用在機械與電力行業(yè)

市場數據：

• 中端市場占大陸工業(yè)繼電器整體市場份額的70%左右
• 機械與電力占工業(yè)繼電器整體市場份額的60%以上

目前中端市場是工業(yè)繼電器的最大市場，占大陸工業(yè)繼電器整體市場份額的70%左右。多數外資品牌與大陸主要工業(yè)繼電器企業(yè)都定位在該市場。目前市場上主要工業(yè)繼電器企業(yè)如歐姆龍、和泉、施耐德、ABB等，都定位于中端市場。中端市場的客戶對產品質量有一定要求，同時對價格比較敏感，對工業(yè)繼電器品牌也很關注，故目前中端市場的領先企業(yè)多是品牌口碑較好、產品性價比較高外資企業(yè)。

目前高端市場企業(yè)較少，比較有代表性的企業(yè)是西門子和菲尼克斯。西門子主推的產品是一體化中間繼電器，尺寸較歐姆龍同規(guī)格產品要更大；菲尼克斯產品則不同于西門子或歐姆龍，屬于自主創(chuàng)新產品。

低端市場企業(yè)普遍銷售規(guī)模較小。低端市場規(guī)模比較大的企業(yè)是正泰、溫特、德力西等，這些低端市場主要企業(yè)的銷售規(guī)模遠小于中端市場主要企業(yè)。 低端市場的企業(yè)眾多，市場集中度相對較低，客戶采購隨意性較強。

機械與電力行業(yè)是目前工業(yè)繼電器的主要應用行業(yè)。

目前，機械與電力依然是繼電器應用的最大市場，兩者合計占整體市場份額的60%以上；冶金、石化也是繼電器應用較多的行業(yè)，兩者合計占繼電器市場的15%左右；其它如交通、水泥、水處理、造紙、軍工等行業(yè)也會使用大量的繼電器。

歐姆龍在大陸工業(yè)繼電器市場占有絕對優(yōu)勢，在各細分行業(yè)其都占據領先位置。和泉在大陸工業(yè)繼電器各主要細分市場也占有一定優(yōu)勢，但是其在各細分行業(yè)的市場占有率要遠低于歐姆龍。松下、泰科等比較專注于電力行業(yè)的企業(yè)在行業(yè)內表現(xiàn)比較良好。

另外，大陸低端企業(yè)工業(yè)繼電器也主要應用在機械與電力行業(yè)，其客戶多是一些低端機械生產廠或盤柜廠。

來幾年內工業(yè)繼電器市場將保持平穩(wěn)增長，市場競爭格局不會有太大變化

整體來看，大陸工業(yè)繼電器市場仍將保持比較平穩(wěn)的增長態(tài)勢，隨著整體經濟環(huán)境的好轉，行業(yè)增長速度會有所提高。

目前行業(yè)的整體競爭格局比較穩(wěn)定，歐姆龍占據市場的絕對優(yōu)勢，短期內很難有企業(yè)能夠威脅其市場地位。和泉、宏發(fā)、施耐德等主要企業(yè)依然會保持較好的發(fā)展勢頭，繼續(xù)在工業(yè)繼電器市場保持主要供應商的地位。