泰克中國區(qū)市場經(jīng)理戚勝剛

同時，戚勝剛也不得不承認(rèn)，由于測試測量行業(yè)越來越趨向于細(xì)分化，不同行業(yè)、不同國家、不同區(qū)域、不同產(chǎn)品線，具體細(xì)分需求變化都會產(chǎn)生不同的影響，因此需要全方面地看待今年的業(yè)績問題。“例如電子制造行業(yè)，其受到的影響就比較大，有相當(dāng)長的時間采購量明顯下降。”戚勝剛指出，“而有些行業(yè)比如政府研究所、大學(xué)等，情況顯得比較平穩(wěn)，甚至略有發(fā)展。包括高校及科研院所基礎(chǔ)研究的儀器需求，以及如溫度計、體溫測量儀等某些特殊市場需求的增加。”

行業(yè)特點：用戶導(dǎo)向 超前需求

正如之前所述，盡管經(jīng)濟危機影響很大，但是基礎(chǔ)研究及前沿科技的技術(shù)發(fā)展并沒有落后，而測試測量的行業(yè)特點是以客戶為主導(dǎo)的儀器提供商，因此需要滿足用戶的超前需求。泰克則在2009年推出20GHz實施頻譜分析儀、拓展高端MSO產(chǎn)品線等產(chǎn)品去適應(yīng)這種局面。

此外，在測試測量行業(yè)，用戶出于成本的控制，對價格的敏感度越來越高，條件越來越苛刻。而在操作方面，“傻瓜化”的操作方式及儀器的搭配選擇要求越來越苛刻，復(fù)雜的設(shè)置往往令人望而生畏。這也是泰克中國團隊正在努力的方向之一，針對中國的特殊情況，泰克除了擴大技術(shù)支持團隊及產(chǎn)品研討會規(guī)模外，還推出了針對中國市場的獨特產(chǎn)品。

發(fā)展策略：穩(wěn)中求進(jìn)

在發(fā)展中不可避免推出新產(chǎn)品，那么如何保障新產(chǎn)品的認(rèn)可？戚勝剛指出公司的技術(shù)積累、人才籌備、市場運作、資金充裕是首要條件，其次產(chǎn)品品牌的認(rèn)可與信賴會促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣，最后則需要暢通的銷售渠道。

泰克的銷售管道主要分為兩部分，首先是面對大客戶的直銷團隊，他們探尋客戶需求、細(xì)節(jié)挖掘并有較快的響應(yīng)速度等，與重點客戶有更多的互動，幫助客戶解決技術(shù)或成本上的挑戰(zhàn)，從而獲得雙贏。其次，泰克通過代理、經(jīng)銷商來協(xié)助分銷產(chǎn)品。“泰克的代理商一直都很穩(wěn)定，大家合作長久且配合緊密，這不僅保證了我們之間共同的長遠(yuǎn)發(fā)展，也體現(xiàn)了我們對客戶的一貫服務(wù)承諾。”戚勝剛說。

泰克在今年同時積極拓展了店面運作，在主要電子市場設(shè)立實體店，用戶在體驗店可以近距離了解、試用、接觸產(chǎn)品。
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電子測試測量行業(yè)全球發(fā)展情況

由于測試測量行業(yè)細(xì)分化的特點，本土企業(yè)在某些領(lǐng)域已取得了非常好的業(yè)績，但坦誠地說，國外公司在中高端領(lǐng)域仍處于主導(dǎo)地位。作為本土的職業(yè)經(jīng)理人，戚勝剛還是很希望中國的測試測量行業(yè)在技術(shù)上有所突破，畢竟測試測量是科技發(fā)展的必要條件。其次，由于行業(yè)的特點所導(dǎo)致的測試測量往往受不到足夠的重視，“我們比喻自己是賣工具的，比如服裝行業(yè)，沒有剪刀和尺子，你是不可能做出衣服的，雖然在穿衣服的時候是想不到剪子和尺子，但沒有它就做不出衣服。”戚勝剛調(diào)侃到。目前，我國本土的測試測量設(shè)備制造廠商也在積極投入高端產(chǎn)品的研發(fā)，力圖從這一極具戰(zhàn)略意義的行業(yè)分一塊蛋糕。

不過戚勝剛還有其對于跨國公司與本土公司的另一翻理解：“從全球發(fā)展角度來講，電子測試測量企業(yè)的地域區(qū)分會越來越模糊。”實際上，隨著國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的國際化進(jìn)程不斷加快，在印度甚至歐美等國家都可以買到國產(chǎn)儀器，這些產(chǎn)品、技術(shù)、名稱已經(jīng)非常西方化，因此用戶絲毫不會在意；同時跨國公司的本土化進(jìn)程也非常好，雇用本土的工程師、經(jīng)理甚至CEO，從產(chǎn)品的采購、研發(fā)、生產(chǎn)到銷售市場都在國內(nèi)，反而成為了“本土企業(yè)”。

2010對電子測試測量行業(yè)意味著什么？

“2009年整個經(jīng)濟環(huán)境的不確定性高，絕大多數(shù)公司都是試水過程，2010年會相對樂觀，很多領(lǐng)域、市場都能看到平穩(wěn)的跡象。明年市場發(fā)展形式會更加明朗，上升的可能性比今年大。”戚勝剛闡述到，“2010年行業(yè)技術(shù)推動更快，需求更旺盛，之前壓抑的需求可以釋放，新的標(biāo)準(zhǔn)將出臺，推動行業(yè)的發(fā)展?？傊?010年對電子測試測量行業(yè)意味著機會、希望、挑戰(zhàn)和競爭。”