- 如今的汽車消費者已經(jīng)很成熟,對于汽車裝飾品已經(jīng)很熟悉
- 最近以來,汽車用品市場價格整體下降,平均降幅達到20%
- 一套高級貼膜,原來需要3000多元,現(xiàn)在不到2000元就能搞定
- 一套高檔汽車音響原來標價17000元,現(xiàn)在僅售13000元
- 一款中檔汽車音響,原價8580元,現(xiàn)在則只售5000元
最近以來,汽車用品市場價格整體下降,平均降幅達到20%。車膜、音響、車飾物、GPS導(dǎo)航、改裝等都不同程度地降價。記者在采訪中看到,一套高級貼膜,原來需要3000多元,現(xiàn)在不到2000元就能搞定;一套高檔汽車音響原來標價17000元,現(xiàn)在僅售13000元;而一款中檔汽車音響,原價8580元,現(xiàn)在則只售5000元;一套GPS導(dǎo)航加上服務(wù)費2000多元也可以搞定。那么,是什么原因?qū)е沦F陽汽車用品降價呢
消費者的理性還價
如今的汽車消費者已經(jīng)很成熟,很多人都是第二次或第三次購車,對于汽車裝飾品已經(jīng)很熟悉。所以,在價格上一般要和店老板討價還價。太慈橋裝飾城一家汽車用品店的營業(yè)員告訴記者,許多車主對汽車用品的成本了如指掌,而且能夠辨別產(chǎn)品的真假,砍起價來一點也不含糊。記者在這家店看到,一位才購買了一輛東風(fēng)牌轎車的車主為自己的新駕座裝配坐墊,一番討價還價講定價錢后,又提出要商家加送點東西,商家無奈只好送了一套腳墊。而在另一家用品店,一位車主正和店家就3M膜討價還價,喊價2600元的價格,最后砍成1800元,車主還要求送一個精美飾品。許多汽車用品經(jīng)銷商告訴記者,汽車裝飾品的降價,往往是車主砍價砍出來的,迫于客源不足,為了不讓客戶流失,商家只能忍痛讓價。
4S店強送裝飾的沖擊
據(jù)了解,目前4S店在銷售汽車時,都會采取送裝飾的手段優(yōu)惠促銷,但是4S店所送的裝飾,大多數(shù)價格虛高,比如1000元的裝飾,在一般用品店不過400到500元。而且一些4S店為了賺錢,甚至啟用“山寨”產(chǎn)品為車主裝飾車。“山寨”產(chǎn)品成本低,利潤卻不少,4S店可以獲得高額利潤。一位姓王的汽車用品店老板說,車主買車送一套1580元的車膜,即使是比較正規(guī)的膜,其利潤最高可達到50%,如果是“山寨”產(chǎn)品,利潤則達10倍。而對于4S店送的裝飾,車主一般都會接受,有總比沒有好,這是消費者普遍的心態(tài),你不接受4S店也不會變成現(xiàn)金給你。這樣,許多新車出店后,都進行了裝飾。無形中汽車用品店的客源就受到影響,客源不足,大家只好通過降價來吸引有限的客戶。
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