高端視點：

• 分銷代理線的選擇至關重要
• 注重技術的核心力量
• 把客戶的需求和先進技術結合
• 持續(xù)降低成本是一項綜合的能力

發(fā)展趨勢：

• 技術推動了成本下降
• 采取內外結合的策略

2010年中國電子制造商采購行為調查活動于近日勝利完成，通過整機制造商對電子元器件供應商專業(yè)的評估打分，充分體現(xiàn)出整機制造商采購的行為和喜好，以及對電子元器件供應商的滿意度。根據(jù)調查得分產(chǎn)生了2010年中國市場電子元器件領軍廠商。

電子元器件分銷商作為原廠和電子制造商之間不可或缺的樞紐，在供應鏈中起到延長和連接的重要作用,一方面把原廠的服務和產(chǎn)品傳遞給客戶,另一方面將整機廠商的實際需求帶給原廠,使得供應和需求兩端緊密的聯(lián)系在一起。為更好的挖掘分銷商在供應鏈中互聯(lián)互通作用，電子元件技術網(wǎng)（m.jizeke.com）推選出電子行業(yè)有針對性服務的優(yōu)秀分銷商，頒發(fā)“2010年中國市場電子元器件編輯推薦分銷商”稱號，江蘇商絡電子機械有限公司就是2010年編輯推薦分銷商之一。近日，電子元件技術網(wǎng)專訪了江蘇商絡電子副總經(jīng)理賈玉龍先生，系統(tǒng)展現(xiàn)江蘇商絡電子被動元件分銷優(yōu)勢，以及如何利用技術支持力量和廣泛產(chǎn)品線幫助客戶降低供應鏈總成本的策略。

江蘇商絡電子機械有限公司是一家具有顯著特色和針對性服務的公司，在被動元件分銷行業(yè)擁有多年成功經(jīng)驗，是日本TDK中國一級代理，并代理其他國際知名品牌。其廣泛的代理線基本涵蓋電阻、電容、電感、濾波器、ESD保護器件、MOS管器件在內的國內外主流品牌。

作為一家優(yōu)秀的被動元件分銷商，要為客戶提供高品質的產(chǎn)品，分銷代理線的選擇至關重要。賈總表示“作為渠道商，產(chǎn)品質量是在分銷代理線的選擇上優(yōu)先考慮的因素”。商絡電子選擇的代理線都是綜合考評質量、知名度、產(chǎn)能和規(guī)模在排名世界前五的品牌。如目前代理的電容TDK是主打，電阻線是臺灣國巨，電源管理芯片是芯源系統(tǒng)有限公司（MPS），MPS是一家在大功率電源管理芯片擁有技術優(yōu)勢的美國半導體公司，在業(yè)界擁有較高知名度。賈總強調，代理線的產(chǎn)品品質和知名度是我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)秀產(chǎn)品和服務的基礎。
除了注重產(chǎn)品質量外，賈總非常注重技術的核心力量。工程師在采購元器件時，除了品質以外，談及更多是價格與交期，但這些都是表面現(xiàn)象，實際上技術領先才是主導。只有在技術上領先，才有能力談價格、產(chǎn)品組合、性價比、技術支持等其他要素。

在公司未來的市場發(fā)展方面，江蘇商絡電子將采取內外結合的策略。一方面關注國外最先進的技術趨勢和產(chǎn)品，把國外先進技術導入中國，服務中國的制造產(chǎn)業(yè)。隨著中國的元器件企業(yè)的飛速成長，在國際市場具有一定的市場競爭力，譬如順絡電子的電感產(chǎn)品，宇陽科技的電容產(chǎn)品，樂山無線電的分立半導體都是國內近幾年高速成長的品牌，商絡電子將在未來把這些既有成本優(yōu)勢又有技術保障的產(chǎn)品線推到國外去，推動國內的電子元器件產(chǎn)業(yè)大發(fā)展。

同時，商絡電子正在組建自己的FAE團隊，擴大PM團隊，盡快地學習國外先進技術，把客戶的需求和這些技術結合起來，做成一些實用的方案。如近期商絡電子主推的LED整套方案，包括球泡燈、景觀燈等室內照明方案，將在未來LED的最大市場嶄露頭角。

國外先進的技術固然好，但價格是否能為中國客戶所接受？電子元件技術網(wǎng)記者對此提出質疑。賈總表示，技術和價格并不沖突。實際上很多技術推動了成本下降，從而使得價格降低。如現(xiàn)在電子產(chǎn)品小型化，就是技術降成本的最好體現(xiàn)。舉例來說，電容尺寸從最初的1206，到0805，后來變成0603，現(xiàn)在0402，直到更小0201，尺寸不斷縮小，容量卻能做大，早工藝技術發(fā)展的過程中，材料減少了至少1/3，在同等生產(chǎn)規(guī)模下，它的成本就一定會降低。同樣，IC的集成化也是技術降低成本的過程，高度集成化節(jié)省了周邊的元器件和空間，從而達到降低成本的目的。

電子元件技術網(wǎng)最新調查顯示，工程師最期望供應商提供的增值服務是能持續(xù)減低成本。對此，賈總認為持續(xù)降低成本是一項綜合的能力，涉及產(chǎn)品、技術、服務、物流、財務等多方面。作為分銷商，能為客戶持續(xù)降低成本的能力包括下面三個方面。

1、產(chǎn)品價格的下降，這主要還是來源于原廠的降價，但隨著材料人力成本的上漲，這個部分的能力是很有限的。

2、利用自身的技術力量幫助客戶降低成本。從設計初期幫忙客戶優(yōu)化設計，提供整體技術解決方案和優(yōu)化設計，加快產(chǎn)品研發(fā)進度，縮短上市時間。商絡正在組建的FAE團隊將是對自身技術力量的加強。

3、發(fā)揮產(chǎn)品線廣，供應及時的優(yōu)勢降低客戶總成本。目前商絡電子服務客戶更多是BOM COST，而不是僅僅是在賣一個元器件。希望能為客戶提供除結構件之外所有元器件，這是一項降低隱形成本的工作，能幫助客戶減少供應商開發(fā)和管理費用，是除了產(chǎn)品單價之外的COST DOWN。

關注領先技術，不斷拓寬代理線，引入國外先進產(chǎn)品服務中國客戶；打造自身的技術力量，提供Bom優(yōu)化和技術增值服務，持續(xù)為客戶降低供應鏈總成本，這就是江蘇商絡電子做為2010編輯推薦分銷商的最好詮釋。