要點提示：- 關于元器件替代選型降成本的討論
- 許多工程師認為被動元件替代也不值得
- 宇陽科技總經(jīng)理廖杰分享技術(shù)創(chuàng)新降成本心得
- 替代是趨勢，從大公司開始
- 國內(nèi)供應商少，滯后替代進步
- 重技術(shù)支持，降成本空間30%
- 本土MLCC制造商有性價比優(yōu)勢
電子元件技術(shù)網(wǎng)展開一場關于元器件替代選型降成本的討論。部分工程師朋友對于這些在整機系統(tǒng)中不起眼的元件，認為沒有多少技術(shù)含量，替代也不值得。帶著網(wǎng)友的問題，電子元件技術(shù)網(wǎng)分析師專訪宇陽科技總經(jīng)理廖杰，深入討論元件替代和技術(shù)創(chuàng)新降成本問題。（替代選型討論：技術(shù)降成本專區(qū)）
宇陽科技是中國最大的MLCC制造商之一，2009年電子元器件百強第36名。這個名次較2008年的第47名前進了11名，成為2009年元件百強名次進步幅度最大的17家企業(yè)之一。2008年底金融風暴，宇陽科技繼續(xù)滿負荷生產(chǎn)并將銷售的重點從國外市場立刻轉(zhuǎn)為國內(nèi)市場，大力開拓國內(nèi)客戶以保證訂單的數(shù)量. 通過創(chuàng)新服務本地市場，特別是幫助本地整機制造商通過技術(shù)創(chuàng)新降低成本，宇陽科技的產(chǎn)品在2009年上半年的銷量大大高于去年同期的水平。
用廖杰的話來說，宇陽的成功是“市場引領技術(shù)創(chuàng)新，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新讓宇陽獲得了成功”。宇陽科技自2001年創(chuàng)立以來，一直致力于微型MLCC的研發(fā)與生產(chǎn)， 特別是對0402/0201微型MLCC的研發(fā)力度。目前年產(chǎn)能已超過700億片，80%是 0402MLCC產(chǎn)品，滿足了3G手機、上網(wǎng)本等對于0402及0201超微型MLCC的需求。
廖杰分享了宇陽科技與整機制造商成功合作的體會，從4個方面闡述替代和選型的機會和挑戰(zhàn)。他指出，技術(shù)創(chuàng)新能幫助企業(yè)快速發(fā)展。通過技術(shù)的方式進行替代可以尋求多達30%的降成本空間。
廖杰經(jīng)驗4則：
- 替代是趨勢，從大公司開始
- 國內(nèi)供應商少，滯后替代進步
- 重技術(shù)支持，降成本空間30%
- 本土MLCC制造商有性價比優(yōu)勢
首先來看看網(wǎng)友的觀點：
網(wǎng)友sailinger：原材料的成本與質(zhì)量是有很大關系的，采購的工作要做好原材料的成本分析，而不是買最便宜的，而是要找出其質(zhì)量和成本的平衡點。適合的才是重要的。坦白講，這是一件不容易的工作。
網(wǎng)友邂逅：唉，我以為是從功能實現(xiàn)上入手優(yōu)化電路結(jié)構(gòu)，原來就只是0402替代0603，國產(chǎn)替代進口，真是跌破眼鏡！這樣大張旗鼓有必要嗎？小心把人家產(chǎn)品搞砸了！
總結(jié)一下，網(wǎng)友的觀點基本有以下幾種：
- 做替代很復雜，不容易，要花很多時間
- 國產(chǎn)被動元件性能不可靠，替代是在冒險
- 被動元件本身成本占整機系統(tǒng)的成本很低，省不了多少成本
廖杰經(jīng)驗一：替代是趨勢，從大公司開始
這里的替代涉及到兩個方面，一個是國產(chǎn)替代國外產(chǎn)品，一個是新產(chǎn)品替代老產(chǎn)品。國內(nèi)整機廠商的技術(shù)研發(fā)大多局限于線路設計，對元器件了解不多，所以整機廠工程師對這兩個方面都不敢輕易嘗試。廖杰認為，一般小的公司不敢嘗試是正常的，因為就MLCC的替代而言，整機廠需要測試，需要購買測試設備，屬于額外的支出，而且他們可替代的量不大，成本效益不明顯；但是替代是趨勢，大公司，有實力的公司一定會首先嘗試，因為他們有測試的實力和人才，而且可替換量大，所以替代首先從大公司開始?？导选?chuàng)維、長虹、同洲等品牌的家電產(chǎn)品中均有用到宇陽的MLCC。
電子元件網(wǎng)的分析師認為，雖然過程繁瑣，長遠考慮，有效的替代也是所有整機制造商降低成本的必經(jīng)之路。廖杰分享的是行業(yè)里的一個現(xiàn)象，反映出兩個問題：
- 整機制造商的設計人員對元器件產(chǎn)品性能了解不夠
- 整機制造商對國內(nèi)元器件產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮
廖杰經(jīng)驗二：國內(nèi)供應商少，滯后替代進步
對于整機廠來講，元器件的替代也是創(chuàng)新的出路之一。以MLCC為例，迫于創(chuàng)新的壓力，手機廠商已經(jīng)完成了0603到0402的過渡，但是液晶電視和機頂盒的設計還停留在0603，特別是機頂盒，0402替代0603比較滯后。原因有兩個，一個情況是整機廠對元件不了解，整機0603的替代焦點更多放在了對尺寸要求嚴格的手機、筆記本電腦等便攜消費類電子設備上，而忽略了液晶電視，機頂盒等臺式消費類電子設備。另外一個原因是和元器件廠商的推動力度有關系。
整機廠的0402替代0603這個動作幾乎是一夜之間就能完成，而元件廠商由0603過渡到0402卻需要很多的技術(shù)積累，資金投入。現(xiàn)在國內(nèi)很多MLCC廠商的產(chǎn)品仍然是以0603為主，所以他們自然不會力挺0402替代0603，一定程度上可以說，是國內(nèi)元件廠商阻礙了整機產(chǎn)品的升級。
電子元件技術(shù)網(wǎng)分析師認為，隨著整機產(chǎn)品從模擬向數(shù)字的轉(zhuǎn)變，和便攜式產(chǎn)品小型化的趨勢，會帶來對電子元器件從數(shù)量上和種類上巨大的需求。設計工程師會對電子元器件的技術(shù)含量有深入的認識，特別是材料和工藝方面。元器件的產(chǎn)品替代也會帶來對整機產(chǎn)品的成本產(chǎn)生巨大的影響。
廖杰經(jīng)驗三：重技術(shù)支持，降成本空間30%
廖杰認為，整機制造商在產(chǎn)品的研發(fā)初期可以多接觸一些元器件供應商，有效地降低成本。元器件供應商也可以主動出擊，去找整機廠商合作，在研發(fā)前期就介入產(chǎn)品的設計。例如，宇陽科技幫助某機頂盒公司用0402替代0603設計之后焊板面積縮小了近20%，外觀設計更加緊湊靈活，電路總成本降低30%，并且提升了產(chǎn)能。同時替代理念的推廣應該是從上而下的，整機廠老板首先要認可，工程師才可能動起來。
以MLCC為例，0402替代0603不單單是PCB板的縮小，還有0402的成本更低，交貨期更短（產(chǎn)量大了）。這幾個要素對于整機廠商來講，是至關重要的。當前的市場供求瞬息萬變，整機制造商需要根據(jù)市場靈活調(diào)整產(chǎn)量，他們希望盡量縮短供貨周期，減少元器件庫存。廖杰介紹道，目前宇陽通用型MLCC的供貨周期是一周，新產(chǎn)品或者專用產(chǎn)品也可以保證一個月內(nèi)供貨，以幫助制造商贏得市場。
廖杰經(jīng)驗四：本土MLCC制造商有性價比優(yōu)勢
有網(wǎng)友說，國外大廠的產(chǎn)品價格也在下降，國內(nèi)廠商的價格優(yōu)勢在弱化。
雖然近幾年國際大廠紛紛來華設廠，降低生產(chǎn)成本，但是在運營管理方面的費用支出依然是龐大的。廖杰認為，國內(nèi)的元器件在技術(shù)和產(chǎn)能上也正在追趕國外大廠，因此在保證性能的前提下，國內(nèi)廠商能夠給用戶提供更好的性價比，同時國內(nèi)廠商的本地化優(yōu)勢讓他們供貨與提供支持服務更靈活，這也是關鍵。廖杰認為，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)制勝的法寶。通過技術(shù)創(chuàng)新提高產(chǎn)品的質(zhì)量和降低成本是企業(yè)的生存發(fā)展之道。
