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“可靠、創(chuàng)新、服務(wù)”,12年開(kāi)拓進(jìn)取 江波龍旗下品牌FORESEE迎來(lái)質(zhì)變

發(fā)布時(shí)間:2023-04-21 來(lái)源:江波龍 責(zé)任編輯:wenwei

【導(dǎo)讀】江波龍一直是中國(guó)半導(dǎo)體存儲(chǔ)行業(yè)的傳奇。江波龍的發(fā)展歷程,一直是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。在2023中國(guó)市場(chǎng)閃存峰會(huì)(CFMS)上,江波龍SDG事業(yè)部、移動(dòng)存儲(chǔ)事業(yè)部總經(jīng)理王友楠接受了維科網(wǎng)的采訪,詳述了公司的理念和規(guī)劃,也介紹了FORESEE品牌持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。


從1999年成立,到如今營(yíng)收近百億的國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)龍頭企業(yè),江波龍24年間不斷發(fā)展壯大;從最初的的半導(dǎo)體存儲(chǔ)貿(mào)易商,到如今的存儲(chǔ)綜合服務(wù)商,江波龍實(shí)現(xiàn)“華麗轉(zhuǎn)身”,作為推進(jìn)行業(yè)類存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的主體,旗下品牌FORESEE也獲得高度認(rèn)可。在未來(lái)國(guó)產(chǎn)替代的大背景下,江波龍仍有巨大的發(fā)展空間。


江波龍的發(fā)展歷程,一直是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。在2023中國(guó)市場(chǎng)閃存峰會(huì)(CFMS)上,江波龍SDG事業(yè)部、移動(dòng)存儲(chǔ)事業(yè)部總經(jīng)理王友楠接受了維科網(wǎng)的采訪,詳述了公司的理念和規(guī)劃,也介紹了FORESEE品牌持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。


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王友楠近照


24年“狂飆” 江波龍成就行業(yè)龍頭


1999年,江波龍公司正式在深圳注冊(cè)成立,主要從事MASKROM業(yè)務(wù),以貿(mào)易商的身份開(kāi)啟了存儲(chǔ)市場(chǎng)的征程。


此后,江波龍逐步完成技術(shù)積累,從半導(dǎo)體銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榇鎯?chǔ)產(chǎn)品代加工廠商。2002年 ,江波龍開(kāi)發(fā)出首個(gè)基于AG-AND型閃存的U盤控制芯片;2005年,公司研發(fā)、生產(chǎn)及銷售SD卡和MMC移動(dòng)閃存卡;2008年,江波龍全球首創(chuàng)U盤模塊UDP產(chǎn)品,改變了U盤行業(yè)生產(chǎn)和商業(yè)模式。而在2010年,公司使用16層堆疊技術(shù)生產(chǎn)出全球首顆microSD32GB存儲(chǔ)產(chǎn)品,為首款USB協(xié)議的嵌入式存儲(chǔ)產(chǎn)品。


2011年,專注于行業(yè)類存儲(chǔ)的FORESEE品牌正式成立。FORESEE的成立,標(biāo)志著江波龍開(kāi)始從代工廠商向品牌廠商轉(zhuǎn)變。同年,F(xiàn)ORESEE發(fā)布了eMMC、SSD存儲(chǔ)產(chǎn)品,獲得Oracle的技術(shù)授權(quán),建立了適合存儲(chǔ)市場(chǎng)的Oracle ERP系統(tǒng)。


2017年,江波龍正式收購(gòu)國(guó)際高端消費(fèi)類存儲(chǔ)品牌Lexar(雷克沙)。至此,江波龍正式形成FORESEE、Lexar雙輪驅(qū)動(dòng)的品牌發(fā)展格局。


在此期間,江波龍的行業(yè)地位不斷鞏固,并建立了良好的口碑。其中,F(xiàn)ORESEE形成嵌入式存儲(chǔ)、固態(tài)硬盤(SSD)、移動(dòng)存儲(chǔ)及內(nèi)存條四大產(chǎn)品線,存儲(chǔ)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于智能手機(jī)、智能電視、汽車電子等領(lǐng)域。2020年起,F(xiàn)ORESEE品牌連續(xù)多年榮獲中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)“十大半導(dǎo)體杰出品牌”,同年嵌入式存儲(chǔ)產(chǎn)品eMMC市場(chǎng)份額位列全球第七,至今在eMMC、UFS產(chǎn)品上也保持著較高的市場(chǎng)份額(數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)閃存市場(chǎng))。


在FORESEE、Lexar品牌的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)下,江波龍的發(fā)展也一路高歌猛進(jìn)。2022年8月,江波龍正式登陸創(chuàng)業(yè)板,如今,江波龍一年的營(yíng)收超過(guò)80億元,市值約400億元(2023年3月31日數(shù)據(jù)),成為國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體存儲(chǔ)行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭。


全方位服務(wù)獲客戶信任


“以客戶為中心,專注存儲(chǔ)應(yīng)用創(chuàng)新,精準(zhǔn)定位。”王友楠在接受維科網(wǎng)采訪時(shí)強(qiáng)調(diào),F(xiàn)ORESEE的崛起和江波龍的發(fā)展,是公司全體員工對(duì)上述理念十幾年堅(jiān)持的結(jié)果。


FORESEE根據(jù)市場(chǎng)需求,結(jié)合客戶的場(chǎng)景和產(chǎn)品的應(yīng)用,確定最終的產(chǎn)品方案,具體工作包括開(kāi)發(fā)存儲(chǔ)芯片固件、匹配存儲(chǔ)晶圓、定制部分主控芯片主輔料等。


而在服務(wù)過(guò)程中,F(xiàn)ORESEE也會(huì)根據(jù)客戶需求,不斷提升自身服務(wù)。此前,F(xiàn)ORESEE聚焦于產(chǎn)品的可靠性和質(zhì)量,從2021年開(kāi)始,F(xiàn)ORESEE開(kāi)始為客戶提供測(cè)試服務(wù),并委托專業(yè)的封裝測(cè)試企業(yè),按照公司設(shè)計(jì)的方案進(jìn)行封裝測(cè)試,以提升客戶產(chǎn)品的質(zhì)量。


此外,F(xiàn)ORESEE還聯(lián)合多家核心客戶,建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。“聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室秉承了我們的三個(gè)使命,第一是與客戶拉通產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),縮短產(chǎn)品上市時(shí)間;第二是技術(shù)創(chuàng)新,聯(lián)合客戶創(chuàng)造更好的體驗(yàn);第三是創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn),帶動(dòng)行業(yè)向前健康發(fā)展?!蓖跤验f(shuō),F(xiàn)ORESEE為客戶提供綜合性服務(wù),全方位地滿足客戶的需求。


“專注、創(chuàng)新”是基因


從成立至今的二十余年間,江波龍始終專注于存儲(chǔ)領(lǐng)域,并不斷加大創(chuàng)新力度。


江波龍對(duì)研發(fā)投入始終不遺余力,2022年,江波龍研發(fā)費(fèi)用為3.56億元,同比增長(zhǎng)10.41%。與此同時(shí),江波龍還建立了多個(gè)研發(fā)中心。2019年建成了中山存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)園,2021年啟動(dòng)了江波龍上??偛康慕ㄔO(shè)。


截至2022年12月31日,江波龍已經(jīng)獲得470項(xiàng)專利,其中發(fā)明專利188 項(xiàng),境外專利106 項(xiàng);81項(xiàng)軟件著作權(quán),5項(xiàng)集成電路布圖設(shè)計(jì)。公司專利布局覆蓋eMMC、UFS、SD&SSD等存儲(chǔ)產(chǎn)品核心領(lǐng)域,消除了產(chǎn)品出海核心專利壁壘問(wèn)題。公司擁有技術(shù)研發(fā)人員879人,占公司總?cè)藬?shù)的55.42%。


與此同時(shí),江波龍積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立智慧終端存儲(chǔ)協(xié)會(huì)(ITMA),共同推動(dòng) NM Card 全球標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),也是 JEDEC 協(xié)會(huì)、SD 協(xié)會(huì)(董事會(huì)員)、CF 協(xié)會(huì) (執(zhí)行會(huì)員)等知名行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員。


在自主研發(fā)實(shí)力的加持下,江波龍不斷推出新品搶占市場(chǎng)。2022年,F(xiàn)ORESEE成功發(fā)布第一款自主研發(fā)SLC NAND Flash和中國(guó)大陸首款車規(guī)級(jí)UFS。同時(shí),公司還通過(guò)新型材料在存儲(chǔ)產(chǎn)品中的創(chuàng)新應(yīng)用,解決存儲(chǔ)散熱、數(shù)據(jù)安全、工藝可靠性等一系列封裝材料問(wèn)題,從不同維度提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。


去年12月江波龍還發(fā)布了旗下首款企業(yè)級(jí)規(guī)格的SSD,支持PCIe 4.0的Longsys ORCA 4836系列NVMe SSD,以及Longsys UNCIA 3836系列SATA 3.2 SSD。這是江波龍?jiān)诖鎯?chǔ)行業(yè)23年以來(lái),首次發(fā)布企業(yè)級(jí)規(guī)格的SSD。


而對(duì)于行業(yè)級(jí)規(guī)格的SSD,王友楠介紹道,PCIe 4.0產(chǎn)品的表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期,公司正與行業(yè)核心廠商合作,聯(lián)合開(kāi)發(fā)下一代的PCIe 5.0產(chǎn)品。


今年3月,江波龍正式發(fā)布Longsys AQUILA系列32GB 2R×4規(guī)格 DDR4 RDIMM企業(yè)級(jí)專用內(nèi)存條。這是公司成立以來(lái),首次推出自主品牌×4規(guī)格的企業(yè)級(jí)內(nèi)存條,標(biāo)志著公司DIMM存儲(chǔ)事業(yè)再上一臺(tái)階。


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FORESEE產(chǎn)品圖


精準(zhǔn)定位轉(zhuǎn)型為綜合存儲(chǔ)服務(wù)商


在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,江波龍始終秉承著開(kāi)放互補(bǔ)的心態(tài),精準(zhǔn)定位,在供應(yīng)鏈、技術(shù)創(chuàng)新上給客戶創(chuàng)造價(jià)值同時(shí),與上下游企業(yè)形成良性生態(tài)互補(bǔ)。


存儲(chǔ)行業(yè)上游的存儲(chǔ)原廠,在完成晶圓制造后,仍需開(kāi)發(fā)大量應(yīng)用技術(shù),以實(shí)現(xiàn)從標(biāo)準(zhǔn)化存儲(chǔ)晶圓到具體存儲(chǔ)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。而以江波龍為代表的獨(dú)立存儲(chǔ)器品牌廠商,可將標(biāo)準(zhǔn)化存儲(chǔ)晶圓轉(zhuǎn)化為存儲(chǔ)產(chǎn)品,擴(kuò)展了半導(dǎo)體存儲(chǔ)器的應(yīng)用場(chǎng)景,推動(dòng)實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)晶圓的產(chǎn)品化,是半導(dǎo)體存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈承上啟下的重要環(huán)節(jié),與存儲(chǔ)原廠之間共生、共存的生態(tài)關(guān)系。


江波龍與三星、長(zhǎng)存、西部數(shù)據(jù)等存儲(chǔ)原廠建立了長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,并與慧榮、聯(lián)蕓、得一微等主控廠商緊密合作,同時(shí)依托自有的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)能力,不斷擴(kuò)大存儲(chǔ)定制化的寬度與深度。


“我們與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的公司是合作共贏的關(guān)系,通過(guò)服務(wù)、專注創(chuàng)新、精準(zhǔn)定位,F(xiàn)ORESEE核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升,已經(jīng)構(gòu)筑了行業(yè)的護(hù)城河,就是6個(gè)字‘可靠、創(chuàng)新、服務(wù)’。”王友楠強(qiáng)調(diào)。


而縱觀江波龍,從其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、服務(wù)模式等方面來(lái)看,其業(yè)務(wù)內(nèi)核已經(jīng)不局限于“模組廠”乃至“品牌商”,而成為一家綜合存儲(chǔ)服務(wù)商,其服務(wù)的范圍和維度在不斷擴(kuò)大,后續(xù)將憑借著多年經(jīng)營(yíng)構(gòu)建的護(hù)城河,逐步鞏固行業(yè)的龍頭地位。


2023攜手共贏


2022年,存儲(chǔ)芯片乃至整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)普遍低迷,談及對(duì)未來(lái)的展望時(shí),王友楠仍然抱著“積極樂(lè)觀、謹(jǐn)慎前進(jìn)”的態(tài)度。


王友楠認(rèn)為,半導(dǎo)體乃至全球經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)會(huì)比想象中快?!耙晕覀兊挠^察來(lái)看,春節(jié)之后,南美、中東、印度等地區(qū)的市場(chǎng)在快速?gòu)?fù)蘇?!蓖跤验硎?,在此期間,如果更多國(guó)內(nèi)外企業(yè)能聯(lián)合起來(lái),將有助于共同拉動(dòng)需求,推動(dòng)行業(yè)的復(fù)蘇。成立以來(lái),江波龍一直響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,積極拓展海外市場(chǎng)。在此期間,F(xiàn)ORESEE對(duì)海外市場(chǎng)也建立了深刻了解。


另外,以ChatGPT為代表的人工智能、信創(chuàng)等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,同樣能為行業(yè)快速?gòu)?fù)蘇帶來(lái)助力。


天風(fēng)證券研報(bào)顯示,人工智能、信創(chuàng)等產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵是算力,當(dāng)存儲(chǔ)效率低的時(shí)候,算力很難發(fā)揮作用,存儲(chǔ)將成為算力領(lǐng)域的關(guān)鍵,有著巨大的發(fā)展空間;同時(shí),信創(chuàng)將帶來(lái)服務(wù)器存儲(chǔ)器國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì),隨著國(guó)家對(duì)數(shù)據(jù)安全自主可控的重視程度不斷增加,存儲(chǔ)器的應(yīng)用也在不斷提升。


與此同時(shí),新能源汽車的爆發(fā),也有望對(duì)存儲(chǔ)行業(yè)帶來(lái)拉動(dòng)。目前,憑借高水平的本地化服務(wù)和交付能力,F(xiàn)ORESEE車規(guī)級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品已服務(wù)超20家中外品牌汽車客戶,并進(jìn)入車載數(shù)據(jù)黑匣子、ADAS、DVR、智能座艙等車載應(yīng)用,當(dāng)前布局已形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)。


“行業(yè)的復(fù)蘇需要大家的共同合作和努力,不管是國(guó)內(nèi)的企業(yè),還是國(guó)外的企業(yè)。江波龍始終秉承開(kāi)放的心態(tài),對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)進(jìn)行支持,產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同推動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,始終堅(jiān)持國(guó)際合作,堅(jiān)定維護(hù)全球產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)鏈穩(wěn)定。”王友楠如是說(shuō)。



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