中心論點：

• 電源模塊選型需要兼顧產(chǎn)品性能和供應(yīng)商服務(wù)
• 圣馬電源通過優(yōu)勢互補的代理線提供電源模塊選型建議

電源模塊的選型需要根據(jù)不同的應(yīng)用領(lǐng)域，在性能、可靠性、價格和技術(shù)支持方面取得平衡。這個過程中，供應(yīng)商往往提出參考建議，與用戶合作完成選型。合理的選型建議，往往意味著用戶直接的成本降低或者相關(guān)聯(lián)的維護，采購綜合成本的降低。電源模塊代理商圣馬電源通過技術(shù)優(yōu)勢互補的代理線提供電源模塊選型合理化建議。

圣馬電源技術(shù)部主管陳劍東介紹說，在為用戶提供電源模塊選型參考時，圣馬電源技術(shù)人員首先會詳細了解客戶需求，在性能、可靠性、價格和技術(shù)支持方面取得平衡，然后只為用戶推薦一款最合適的電源模塊產(chǎn)品。舉例來講，假設(shè)客戶需求一款220V轉(zhuǎn)48V、300W電源模塊，如果用在高端設(shè)備上，注重性能和品質(zhì)，對價格不敏感，那么推薦EMERSON。并且EMERSON在華北、華南、西安都有FAE團隊，技術(shù)支持好。如果客戶要求產(chǎn)品不良率達標(biāo)即可，對價格有一定程度的敏感，那么可以使用臺灣品牌ARCH。

圣馬電源成立于1993年，代理著眾多知名電源模塊品牌。這些品牌之間互相補充，各有優(yōu)勢：

• EMERSON主要服務(wù)于醫(yī)療、通訊市場，產(chǎn)品線廣，品牌知名度高
• Murata電源模塊優(yōu)勢在于低功率電源模塊，主要用于主板和控制板
• COSEL主要服務(wù)工業(yè)和電力市場，產(chǎn)品全部在日本生產(chǎn)，很多產(chǎn)品通過了EMC 4級標(biāo)準(zhǔn)
• VICOR電源模塊產(chǎn)品面向軍工和軌道交通，產(chǎn)品品質(zhì)等級高
• ROAL電源模塊功率密度較高，主要服務(wù)于LED照明和顯示屏市場

此外，圣馬電源代理的電源模塊品牌還包括LINEAGEPOWER、ARCH、ASTEC、ARTESYN等。

電源模塊業(yè)內(nèi)有兩個聯(lián)盟，POLA和DOSA。TI是POLA聯(lián)盟的創(chuàng)始成員，也是各成員電源模塊產(chǎn)品主芯片供應(yīng)商，由于主芯片供應(yīng)過于集中，采購風(fēng)險高，而且缺乏競爭，價格較高。當(dāng)缺貨來襲時，TI電源管理芯片的缺貨也極大影響著POLA。而另外一個電源模塊聯(lián)盟DOSA，因為聯(lián)盟成員使用的主芯片來自多個供應(yīng)商，主芯片供應(yīng)集中度低于POLA聯(lián)盟，供貨周期和價格方面優(yōu)于POLA聯(lián)盟，所以電源模塊用戶由POLA轉(zhuǎn)向DOSA也是一個降低成本，降低采購風(fēng)險的途徑。

圣馬電源的代理品牌既有POLA成員也有DOSA成員，有些品牌同時是兩個聯(lián)盟的成員。對于圣馬電源客戶來講，不用更換供應(yīng)商，就能夠從POLA轉(zhuǎn)向DOSA。此外，圣馬電源通過提供定制電源，或者為電源模塊做功能擴展等不同方式為用戶提供合適的電源模塊。