鋼鐵行業(yè)亦開始進(jìn)軍電子商務(wù)

電子商務(wù)以其低成本、高效率、公開性、跨地域性等優(yōu)勢已經(jīng)成為當(dāng)前鋼鐵市場發(fā)展的一個重要方向，鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)將成為行業(yè)發(fā)展的一大趨勢，其參與者的數(shù)量和資金規(guī)模將逐步擴(kuò)大，其對行業(yè)的影響也將越來越大。目前國內(nèi)已有80%的鋼鐵企業(yè)開展了電子商務(wù)，據(jù)中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，眼下國內(nèi)大大小小的鋼鐵電商至少有2000多家，其中10余家大型的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)上銷售已取得明顯成效，約3成的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)通過電子商務(wù)賺取了更大的利潤。

2012年鋼鐵行業(yè)的持續(xù)低迷，卻給鋼鐵電子商務(wù)企業(yè)帶來了希望。這場鋼貿(mào)行業(yè)的掃蕩使更多鋼貿(mào)企業(yè)清楚的認(rèn)識到B2B電子商務(wù)以相對低廉的交易成本、簡化的貿(mào)易流程和由此帶來的巨大利潤，顯示出了極強(qiáng)的生命力。對鋼貿(mào)商人是一次傳統(tǒng)保守理念的破滅，一次對營銷渠道、模式的反省。

整個交易的管理將涉及到人、財、物多個方面，企業(yè)和企業(yè)、企業(yè)和客戶及企業(yè)內(nèi)部等各方面的協(xié)調(diào)和管理，因此，交易管理是涉及商務(wù)活動全過程的管理。在以上功能中，信息溝通和交易管理是B2B電子商務(wù)最為基本和最為重要的功能，也是鋼鐵企業(yè)可以從中獲取創(chuàng)新力量的基礎(chǔ)。

電子商務(wù)可憑借企業(yè)的Web服務(wù)器和客戶的瀏覽，在Internet上發(fā)布各類商業(yè)信息。客戶可借助網(wǎng)上的檢索工具(Search)迅速地找到所需要的商品信息，而商家可利用網(wǎng)上主頁 (HomePage)和電子郵件(E-mail)在全球范圍內(nèi)做廣告宣傳。與以往的各類廣告相比，網(wǎng)上的廣告成本最為低廉，而給顧客的信息量卻最為豐富。

電子商務(wù)可借助非實(shí)時的電子郵件(E-mail)、新聞組(NewsGroup)和實(shí)時的討論組(chat)來了解市場和商品信息、洽談交易事務(wù)。如有進(jìn)一步的需求，還可用網(wǎng)上的白板會議(WhiteboardCon-ference)來交流即時的圖形信息。網(wǎng)上的咨詢和洽談能超越人們面對面洽談的限制、提供多種方便的異地交談形式。

國內(nèi)鋼鐵市場原有的格局已在逐步發(fā)生改變，特別是2009年3月底鋼材期貨的推出更使得原有的那套市場運(yùn)作模式漸逐落伍。鋼材金融屬性的增強(qiáng)、價格波動的幅度和頻率加大、加快，這均對市場參與者的資金實(shí)力，資金運(yùn)作、信息獲取和分

與其他行業(yè)相比應(yīng)用的還不是很明顯。這首先主要是由于觀念的問題，國內(nèi)大型鋼鐵企業(yè)建廠歷史都比較長，傳統(tǒng)觀念根深蒂固，對電子商務(wù)有種天然的抵制心態(tài)。另外，信息化程度也成為鋼鐵企業(yè)電子商務(wù)能否順利實(shí)施的瓶頸。不過由于電子商務(wù)可提供網(wǎng)上交易和管理等全過程的服務(wù)，因此，它具有廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、電子賬戶、服務(wù)傳遞、意見征詢、交易管理等各項(xiàng)功能。對于鋼鐵企業(yè)電子商務(wù)來說，基本是B2B模式