機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

• 在未來(lái)五年，半導(dǎo)體原廠在中國(guó)將提高直銷比例
• 主要電子元件分銷商的2009年銷售額仍保持快速增長(zhǎng)
• 中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)在2010年再度迅速增長(zhǎng)

市場(chǎng)數(shù)據(jù)：

• 2009年中國(guó)的半導(dǎo)體銷售額中，有52%是通過(guò)分銷渠道實(shí)現(xiàn)的
• 2009年分銷商銷售額比2008年增長(zhǎng)7.6%，而原廠直銷額則下降了4.6%

據(jù)iSuppli公司，盡管中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)在全球經(jīng)濟(jì)衰退期間增長(zhǎng)乏力，但主要電子元件分銷商的2009年銷售額仍保持快速增長(zhǎng)。這是因?yàn)樗鼈兙哂兄T多優(yōu)勢(shì)，包括在快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)取得成功、較好的客戶資源、豐富的產(chǎn)品線和健康的庫(kù)存水平。

iSuppli公司估計(jì)，2009年中國(guó)的半導(dǎo)體銷售額中，有52%是通過(guò)分銷渠道實(shí)現(xiàn)的，相當(dāng)于257億美元。2009年分銷商銷售額比2008年增長(zhǎng)7.6%，而原廠直銷額則下降了4.6%，一個(gè)主要原因是一些主要采取直銷方式的領(lǐng)先供應(yīng)商在2009年銷售額下降。但在未來(lái)五年，半導(dǎo)體原廠在中國(guó)將提高直銷比例。

圖1所示為iSuppli公司對(duì)2010-2014年中國(guó)市場(chǎng)的渠道半導(dǎo)體銷售額預(yù)測(cè)。

雖然中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)在2010年再度迅速增長(zhǎng)，但分銷商遇到了許多挑戰(zhàn)，包括貨源短缺、交貨期延長(zhǎng)、產(chǎn)品成本上漲和復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。為了應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題，分銷商正在改善其預(yù)測(cè)能力和庫(kù)存管理能力，更好的發(fā)揮供應(yīng)鏈“蓄水池“的作用，以得到原廠和客戶的更多信任。[page]

由于部分器件陷入短缺局面，半導(dǎo)體供應(yīng)鏈從2009年7月到2010年6月處于失衡狀態(tài)。更糟的是，有些通用元件將在2010年下半年繼續(xù)短缺。

供應(yīng)鏈的上、下游都在加強(qiáng)合作并實(shí)施了一些重要策略，以促使半導(dǎo)體供應(yīng)鏈恢復(fù)平衡。半導(dǎo)體原廠正在實(shí)行靈活的策略促使分銷商提高渠道庫(kù)存水平。

圖2所示為針對(duì)半導(dǎo)體原廠使用的三種策略的分析。

在第一種策略中，原廠提供價(jià)格保護(hù)和獎(jiǎng)勵(lì)措施，可以激勵(lì)各類分銷商在快速變化的市場(chǎng)中提高庫(kù)存水平。

在第二種策略中，擁有廣泛產(chǎn)品線的原廠可以在某一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)中執(zhí)行總代理的管理體系。雖然總代理不一定創(chuàng)造非常大的總體銷售額，但可能在其各自的產(chǎn)品領(lǐng)域中充當(dāng)領(lǐng)跑者，并建立健康的渠道庫(kù)存。

在第三種策略適合大型原廠和分銷商之間的合作，原廠通過(guò)靈活的應(yīng)收賬款策略來(lái)和代理商伙伴共同建立庫(kù)存。合作的基礎(chǔ)是雙方的財(cái)務(wù)狀況都比較健康，特別是要有好的現(xiàn)金流。這種策略還可以加強(qiáng)原廠和大型分銷商之間的伙伴關(guān)系。

另外，大型分銷商將繼續(xù)推行并購(gòu)策略，隨著本土分銷商的快速成長(zhǎng)，它們正在成為收購(gòu)目標(biāo)。

本土分銷商在經(jīng)過(guò)十多年的努力之后，已經(jīng)建立了自己的發(fā)展策略并確立了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在一些市場(chǎng)中，它們成為原廠在中國(guó)的重要合作伙伴。