行業(yè)事件：

• 今年宏碁銷(xiāo)售額有望超越戴爾

原因分析：

• 宏碁多采用分銷(xiāo)模式，戴爾采取直銷(xiāo)模式
• 宏碁適時(shí)推出了上網(wǎng)本，戴爾依然固守傳統(tǒng)PC

國(guó)外媒體撰文稱(chēng)，大約3個(gè)月前，在舊金山國(guó)際機(jī)場(chǎng)的護(hù)照管制站，吉安弗蘭科·蘭奇(Gianfranco Lanci)被認(rèn)出是宏碁CEO。蘭奇稱(chēng)：“這是我平生以來(lái)的第一次。”隨著宏碁的迅猛發(fā)展，蘭奇將來(lái)也要適應(yīng)這種名氣上的提升。畢竟，他打破了計(jì)算行業(yè)的內(nèi)一些不合理的傳統(tǒng)，把宏碁變成一家優(yōu)秀的企業(yè)。

今年宏碁有望超越戴爾成為全球第二大PC廠商。如果實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，宏碁將僅位居惠普之后，此前從來(lái)沒(méi)有一家美國(guó)以外的PC廠商能夠達(dá)到這一高度。

調(diào)研公司Endpoint Technologies總裁羅杰·凱(Roger Ka)稱(chēng)，這是一個(gè)巨大的成就，他們抓住了機(jī)會(huì)。宏碁是一個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，臺(tái)灣地區(qū)的其他一些廠商也是如此。

富士通和廣達(dá)已經(jīng)將臺(tái)灣變成了全球的制造中心，大部分的音樂(lè)播放器、視頻游戲機(jī)、手機(jī)和計(jì)算機(jī)等都在這里生產(chǎn)。但由于惠普、戴爾和蘋(píng)果等公司逐漸壓縮代工成本，導(dǎo)致廣達(dá)等代工廠的利潤(rùn)不斷下滑。

為此，臺(tái)灣當(dāng)局和商界領(lǐng)袖開(kāi)始敦促這些企業(yè)獨(dú)立發(fā)展，把規(guī)模做大。結(jié)果，很多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)變成了全球家喻戶(hù)曉的品牌。

臺(tái)灣屏幕生產(chǎn)商元太科技董事彭天華說(shuō)：“許多臺(tái)灣公司都受制于經(jīng)濟(jì)繁榮與蕭條的交替循環(huán)，他們的目標(biāo)就是在價(jià)值鏈中找到一個(gè)有利位置。”在這其中，沒(méi)有任何一家臺(tái)灣企業(yè)做得比宏碁更出色。

宏碁的做法是，把業(yè)務(wù)中心集中在消費(fèi)者筆記本市場(chǎng)，通過(guò)合作伙伴和零售商把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，而不是采用直銷(xiāo)模式，這與戴爾形成了顯著區(qū)別。

在2000年之前，戴爾的直銷(xiāo)模式頗為有效，但在隨后的幾年，用戶(hù)紛紛轉(zhuǎn)向宏碁。與企業(yè)用戶(hù)相比，個(gè)人消費(fèi)者成為PC機(jī)的主要消費(fèi)群，而他們的消費(fèi)目標(biāo)也從臺(tái)式機(jī)轉(zhuǎn)向筆記本。當(dāng)消費(fèi)者涌向PC零售店之后，戴爾的直銷(xiāo)模式自然逐漸褪色。

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)低迷期，宏碁仍然保持了這種上升趨勢(shì)，因?yàn)樗m宜地推出了上網(wǎng)本。而戴爾則依然堅(jiān)持傳統(tǒng)的PC產(chǎn)品，自然難以贏得更多用戶(hù)。