機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

• TCL、長虹為代表的國產(chǎn)彩電，整體銷售逐步上升
• 中國彩電企業(yè)應(yīng)通過業(yè)務(wù)調(diào)整走出了低谷實(shí)現(xiàn)扭虧到經(jīng)營性盈利

市場數(shù)據(jù)：

• 2004年后，TCL多媒體業(yè)務(wù)依然每年保持5－6億元的利潤

國產(chǎn)彩電的渠道銷售全面超過外資品牌

在全球金融危機(jī)的大環(huán)境中，中國消費(fèi)電子企業(yè)出現(xiàn)了一絲曙光。經(jīng)過多年努力，華為在2008年超過北電網(wǎng)絡(luò)成為全球前5大電信設(shè)備制造商，而經(jīng)歷國際化運(yùn)營沉浮的TCL集團(tuán)也成為全球前5大彩電制造商。

專家指出，華為、TCL是中國企業(yè)中少有的早在上世紀(jì)90年代就完成了從機(jī)會導(dǎo)向型向戰(zhàn)略導(dǎo)向型轉(zhuǎn)型的企業(yè)。由于在營銷渠道改革、國際化運(yùn)營和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用等三方面，都走在了行業(yè)的最前沿，以TCL為代表的國產(chǎn)彩電正在加快奪取全球消費(fèi)電子行業(yè)的話語權(quán)。

渠道變革帶來銷售大增
“國產(chǎn)彩電的渠道銷售全面超過外資品牌。”據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，今年“五一”黃金周，TCL、長虹為代表的國產(chǎn)彩電，整體銷售業(yè)績同比增長了120%以上。

創(chuàng)維集團(tuán)副總裁楊東文表示，除了金融危機(jī)大環(huán)境重創(chuàng)了外資巨頭外，國產(chǎn)彩電行業(yè)多年來積累的自有渠道成為最重要的武器，而片面依靠國美、蘇寧渠道的外資平板在渠道競爭局面變化后顯示出了最大的弱點(diǎn)。

記者了解到，國產(chǎn)彩電在CRT電視時(shí)代打造的覆蓋面極高的自有渠道，在CRT時(shí)代幫助國產(chǎn)彩電陣營打退了日立、東芝、松下等日資品牌，如今在平板電視時(shí)代，隨著家電下鄉(xiāng)等政策的實(shí)施，其優(yōu)勢開始日益明顯。

“TCL是最早打造自有渠道的國產(chǎn)品牌之一。”TCL有關(guān)負(fù)責(zé)人說，從1993年開始正式組建電器銷售公司起到2000年，TCL的營銷渠道基本建設(shè)完畢，售點(diǎn)達(dá)到25000個(gè)。在TCL的帶動(dòng)下，以長虹、康佳為代表的彩電企業(yè)都積極跟進(jìn)，彩電企業(yè)的銷售渠道一度成為國內(nèi)覆蓋率最廣的渠道。

“完善的渠道，使彩電業(yè)務(wù)成為最穩(wěn)定的盈利點(diǎn)。”在2004年因?yàn)榭鐕①徬萑肜Ь澈?，TCL多媒體業(yè)務(wù)依然每年保持5－6億元的利潤。

率先“走出去”贏得主動(dòng)
多年來，中國彩電企業(yè)滿足于依靠國內(nèi)市場銷售和OEM出口的模式來維持著微薄的利潤。此類企業(yè)由于缺乏真正的戰(zhàn)略規(guī)劃，在市場優(yōu)勝劣汰的洗禮中和金融危機(jī)的沖擊下，一個(gè)個(gè)步履維艱。

而像華為此類戰(zhàn)略規(guī)劃清晰的企業(yè)，逐漸成長為標(biāo)桿性企業(yè)。目前，國際化運(yùn)營和技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域領(lǐng)先。專家指出，1997年成稿的《華為基本法》，其戰(zhàn)略思考、企業(yè)定位、模式選擇非常清晰。“由于具有前瞻性的戰(zhàn)略，華為最終走向成功。”

誰能成為國產(chǎn)彩電企業(yè)中的標(biāo)桿？專家指出，TCL、長虹、創(chuàng)維、康佳等國產(chǎn)品牌面臨難得的機(jī)遇。其中，TCL早在1997年就提出創(chuàng)建具有國際競爭力的世界級企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過差異化的發(fā)展模式和超前的自有渠道建設(shè)，TCL多媒體在2001年就成為了國內(nèi)規(guī)模最大的彩電企業(yè)，并且成功進(jìn)軍移動(dòng)通訊、電腦、白電等多元化領(lǐng)域。

盡管TCL在國際化過程中走得頗為艱難，其中TCL收購湯姆遜后打造出的全球最大的CRT電視產(chǎn)能(超過1800萬臺)在平板電視的沖擊下，2005－2006年連續(xù)兩年出現(xiàn)巨虧，TCL一時(shí)間陷入了危機(jī)。但TCL并沒有因此倒下，而是在“走出去”的過程中，國際化運(yùn)營能力、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)能力等方面與其他國內(nèi)同行拉開了距離，從而通過業(yè)務(wù)調(diào)整走出了低谷，進(jìn)而從實(shí)現(xiàn)扭虧到經(jīng)營性盈利。