【導(dǎo)讀】近日，宇陽科技在深圳舉行了“微5時代——宇陽科技亞微米介質(zhì)MLCC發(fā)布會”，會上推出微米介質(zhì)MLCC。會后，電子元件技術(shù)網(wǎng)記者就宇陽科技的市場策略和未來發(fā)展規(guī)劃對宇陽副總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理李競女士進(jìn)行了專訪。
智能手機市場爆炸式的增長，給整個產(chǎn)業(yè)鏈帶來巨大的市場機會和挑戰(zhàn)。各大消費電子廠商對產(chǎn)品小而美的追求也促使微型MLLC逐漸發(fā)展成目前市場上最主流、使用量最大的產(chǎn)品。但是“缺貨”一直是終端廠商頭疼的問題。
近日，宇陽科技在深圳舉行了“微5時代——宇陽科技亞微米介質(zhì)MLCC發(fā)布會”，會上推出微米介質(zhì)MLCC。會后，電子元件技術(shù)網(wǎng)記者就宇陽科技的市場策略和未來發(fā)展規(guī)劃對宇陽副總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理李競女士進(jìn)行了專訪。
圖1，宇陽副總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理李競女士接受電子元件技術(shù)網(wǎng)專訪
微型MLCC的市場格局
李競在分心MLCC的市場格局時說，目前在MLCC市場上活躍的供應(yīng)商主要有村田、三星、太陽誘電、國巨、宇陽、風(fēng)華高科等，村田依然是行業(yè)的標(biāo)桿，其它日本MLCC供應(yīng)商近年來市場競爭力趨弱，為了對技術(shù)的保護(hù)，也出現(xiàn)了多起收購案例。臺系的國巨在阻容配套銷售方面較有優(yōu)勢，而大陸其它MLCC廠商，如風(fēng)華高科和三環(huán)主要走大尺寸MLCC策略，北京元六鴻遠(yuǎn)主要做軍工市場，且產(chǎn)能與宇陽相比差了2-3個數(shù)量級，可以這樣說，在現(xiàn)在的小尺寸MLCC市場，宇陽是最具競爭力的中國廠商。
李競女士還表示：“目前宇陽0201及以下尺寸的MLCC產(chǎn)能達(dá)到80億片/月，躋身全球前三，后面的2年，還將以每季度10億片的速度增長。同時重點強調(diào)了宇陽微型MLCC在高容、高精度、高頻系列方面有突出優(yōu)勢，高度契合手機、平板電腦、智能穿戴等行業(yè)需求。”
宇陽的本地化優(yōu)勢
李競表示：“與國內(nèi)同行相比來說，宇陽從一開始的方向就是小尺寸MLCC，在技術(shù)上是領(lǐng)先的。而進(jìn)入這一領(lǐng)域存在三大難點，投資大、回報慢、技術(shù)方向窄，這三大難題并不容易克服；與日韓MLCC廠商相比，宇陽在微型高容MLCC技術(shù)上差距并不是很大了，宇陽科技的主要優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈上。”
李競分析，現(xiàn)在的市場競爭力不僅僅是由技術(shù)水平來決定了，村田在部分技術(shù)上領(lǐng)先，但是宇陽作為一家中國的本土公司，依托一片最大的市場，很多客戶會因為采購本地化、供應(yīng)穩(wěn)定性、技術(shù)支持、服務(wù)、價格、交付周期、供應(yīng)鏈培育，甚至是民族感情、中日關(guān)系等多種因素優(yōu)先采用宇陽的產(chǎn)品。 “整個供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€互動關(guān)系，本土供應(yīng)商全力服務(wù)本土企業(yè)，本土企業(yè)重點培育本土供應(yīng)商，整個供應(yīng)鏈競爭力得到巨大提升，最終就會形成一個共生共榮的圈子。”李競說。
李競補充道：“全球70%的MLCC消費都在中國，所以，相比國外品牌的代理銷售模式，客戶與宇陽原廠的直接配合，能快速供貨到位，為很多企業(yè)提供了快速、高效、高質(zhì)量的供貨支持。于此與此同時，宇陽科技也一直著力打造技術(shù)服務(wù)，為企業(yè)提供BOM優(yōu)化選型的售前服務(wù)與快速專業(yè)的售后反應(yīng)。”
專注微型化
宇陽科技一直以微型化做為MLCC產(chǎn)品方向，在布局上通常會提前3-5年做規(guī)劃，目前01005/0201/0402系列產(chǎn)品在宇陽總產(chǎn)量的比重超過95%，微型化比重全球最高，總產(chǎn)量位居全球前三，僅次于村田和三星。
據(jù)李競介紹，宇陽科技2015年的月產(chǎn)能規(guī)劃為80億片，預(yù)計2016年月產(chǎn)能達(dá)到120億片，2017年達(dá)到160億片。在MLCC微型化的道路下有三個難關(guān)需要攻克，首當(dāng)其沖的便是高精度。對于采購人員來說，這是最頭疼的物料，也是行業(yè)內(nèi)同行最不愿意生產(chǎn)的產(chǎn)品，主要因為其使用分散，生產(chǎn)不集中，數(shù)量不大，影響生產(chǎn)設(shè)備的利用率。宇陽獨具眼光搶下這塊市場，逐步做大，從早期配合摩托羅拉無繩電話的生產(chǎn)開始，到去年中興的3.6pF的射頻物料，小米的2.4pF元件，目前這已經(jīng)是宇陽在微型電容中最突出的優(yōu)勢。
其次，便是微型高頻產(chǎn)品，目前宇陽的高頻MLCC產(chǎn)品在全球占到50%，位居首位，其他廠家的份額只有20%以內(nèi)。最后，微型化高容MLCC產(chǎn)品的產(chǎn)能一直以來是業(yè)內(nèi)的瓶頸。宇陽專注于微型化高容的開發(fā)，今年將突破0201 2.2uF的產(chǎn)能限制。
而此次發(fā)布會發(fā)布的105、225僅僅是宇陽部分新品發(fā)布的代表，2016年宇陽將在高容部分新增0201-4.7uF，01005-0.22uF等產(chǎn)品，重點放在高頻高Q，UQC0201/0.1-33pF，這一產(chǎn)品將對在PA和WiFi模組領(lǐng)域的市場拓展起到關(guān)鍵作用。2017年宇陽還將繼續(xù)向微型化高容、高Q的發(fā)展方向前進(jìn)。
市場策略
從市場營銷方面看，宇陽科技是少有的采用直銷的市場策略，較少的采用分銷渠道，對宇陽為什么堅持自己的直供市場策略這一問題，李競對電子元件技術(shù)網(wǎng)表示：“宇陽是中國本土化的公司，擁有極大的供應(yīng)鏈與物流優(yōu)勢，真正的了解中國市場，能快速供貨，縮短客戶產(chǎn)品上市周期。而國外的公司想要進(jìn)入中國市場，不采用分銷渠道是行不通的，這也是宇陽的一種優(yōu)勢。”
對于宇陽未來的市場策略，李競表示，從小尺寸MLCC起家的宇陽目前仍然堅持“微型化高頻高精化”的發(fā)展策略，并不會全線追趕村田等競爭對手，全力在小尺寸高容MLCC領(lǐng)域加強競爭力。李競最后表示，目前宇陽會重點擴大自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，堅持創(chuàng)新，不斷優(yōu)化，做精做好元器件產(chǎn)品，并向德日系廠商學(xué)習(xí)，希望把宇陽打造為中國自主產(chǎn)業(yè)的旗艦企業(yè)，成為中國的“村田”。
圖2，宇陽科技亞微米介質(zhì)MLCC發(fā)布會現(xiàn)場
宇陽科技亞微米介質(zhì)MLCC發(fā)布會剪影
宇陽科技亞微米介質(zhì)MLCC發(fā)布會上，公司董事長陳偉榮、總經(jīng)理廖杰、總工程師初殿生、首席技術(shù)官向勇、副總經(jīng)理李競等公司高層悉數(shù)出席。中國電子元件協(xié)會理事長溫學(xué)禮、宇陽科技的部分合作伙伴華為、中興、小米、TCL、富士康、OPPO、酷派、Intel、比亞迪等近40家消費類電子企業(yè)到場站臺支持。
圖3，宇陽科技董事長陳偉榮致辭
發(fā)布會開始，宇陽科技董事長陳偉榮感謝大家出席發(fā)布會，并介紹了宇陽一直以來專注認(rèn)真的產(chǎn)品態(tài)度，以及在制造業(yè)不景氣的情況下，宇陽堅持對新產(chǎn)品投入，堅持把元器件做好做精的歷程。并表示“專注認(rèn)真、做好產(chǎn)品”是宇陽人做事業(yè)的態(tài)度，創(chuàng)世界高水平質(zhì)量是宇陽人不斷追求的目標(biāo)。
同時，陳偉榮也提出逐步拓展元器件產(chǎn)品范圍，寄望于在現(xiàn)有香港上市公司的基礎(chǔ)上，通過3-5年再打造一家A股上市公司。
