2009年11 月11日下午，中國電子元器件領(lǐng)軍廠商評選活動(dòng)在上海浦東新國際展覽中心舉行了盛大的頒獎(jiǎng)和展示活動(dòng)。5大領(lǐng)域的16家廠商獲得“中國市場領(lǐng)軍廠商”的稱號，5家本土廠商獲得“最具成長性”廠商稱號。借此機(jī)會(huì)，電子元件技術(shù)網(wǎng)（www.cntroncis.com）和中國電子商情采訪了幾家獲獎(jiǎng)的廠商，從多個(gè)要素解析廠商獲獎(jiǎng)的內(nèi)在原因。

諸如無源元件、分立半導(dǎo)體器件、機(jī)電器件、模塊電源、電聲器件、敏感器件、傳感器件、電路保護(hù)器件等電子元器件在電子整機(jī)產(chǎn)品中占據(jù)了BOM中的很大部分，盡管產(chǎn)品單價(jià)與集成電路、SoC等物料相比低很多，但由于用量很大，對最終產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、性能等因素的影響更為深遠(yuǎn)。

相比核心半導(dǎo)體方案多由企業(yè)總經(jīng)理或研發(fā)經(jīng)理決定、外圍集成電路方案多由設(shè)計(jì)工程師決定，電子元器件采購的供應(yīng)商評審更加復(fù)雜，不僅需要設(shè)計(jì)工程師的評估，制造商的采購部門和質(zhì)量部門都有很大的決定權(quán)。此外評估的要素也更加復(fù)雜，供應(yīng)商品牌效應(yīng)、產(chǎn)品組合、技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力、技術(shù)支持、性價(jià)比、本土化程度等多個(gè)因素都需要密切關(guān)注。

品牌知名

品牌效應(yīng)在各個(gè)行業(yè)都普遍存在，電子制造行業(yè)也不例外。在品牌建設(shè)方面，國際廠商往往具有更多的經(jīng)驗(yàn)，在許多方面值得國內(nèi)元器件廠商借鑒，獲獎(jiǎng)的飛兆半導(dǎo)體公司（FAIRCHILD）就是這方面的代表。該公司中國及東南亞地區(qū)銷售及市場推廣部副總裁陳坤和表示：“飛兆半導(dǎo)體創(chuàng)建于1957年，并在第二年開發(fā)出平面晶體管，由此開創(chuàng)了一個(gè)全新的行業(yè)——半導(dǎo)體行業(yè)。因此， 飛兆半導(dǎo)體經(jīng)常被稱作‘ 硅谷之父’ 。

飛兆半導(dǎo)體中國及東南亞地區(qū)銷售及市場推廣部副總裁 陳坤和

今天，飛兆半導(dǎo)體作為功率專家Power Franchise，是全球領(lǐng)先的可提升能效的功率模擬和功率分立技術(shù)供應(yīng)商。飛兆半導(dǎo)體將繼續(xù)面向中國市場，關(guān)注客戶的需求，以延續(xù)我們的品牌優(yōu)勢。一直以來，飛兆半導(dǎo)體是開發(fā)功率電子產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)廠商，我們的技術(shù)是實(shí)現(xiàn)節(jié)能的主要推動(dòng)力量之一。”

安森美半導(dǎo)體標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品部亞太區(qū)市場 王藹倫

另一家獲獎(jiǎng)廠商，安森美半導(dǎo)體， 也是功率器件領(lǐng)域的老牌勁旅，該公司半導(dǎo)體標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品部亞太區(qū)市場營銷總監(jiān)王藹倫小姐(Helen Wong)表示：“安森美半導(dǎo)體的策略是在市場上專注于恰當(dāng)?shù)目蛻?、恰?dāng)?shù)膽?yīng)用和恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，并通過價(jià)格競爭力、創(chuàng)新的電源管理方案和增值型收購來提升價(jià)值。安森美半導(dǎo)體收購AMIS、ADI的CPU電壓及熱管理產(chǎn)品部后，進(jìn)一步強(qiáng)
化了我們的市場地位。收購后安森美從業(yè)界領(lǐng)先的電源管理供應(yīng)商轉(zhuǎn)化為領(lǐng)先的模擬及混合信號技術(shù)及設(shè)計(jì)供應(yīng)商，并在汽車、醫(yī)療、工業(yè)、計(jì)算機(jī)、游戲機(jī)及服務(wù)器市場擁有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。”
 

Littelfuse保險(xiǎn)絲產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)兼ESBU市場傳訊部主管Naoto Mizuta

Littelfuse是電路保護(hù)領(lǐng)域的領(lǐng)先廠商，該公司在專業(yè)領(lǐng)域公司類別中獲得了“領(lǐng)軍廠商”稱號。Littelfuse進(jìn)入中國市場多年，對品牌建設(shè)也有深刻的認(rèn)識(shí)，該公司保險(xiǎn)絲產(chǎn)品事業(yè)部總監(jiān)兼ESBU市場傳訊部主管Naoto Mizuta表示：“Littelfuse積累了80多年的電路保護(hù)專業(yè)知識(shí)。Littelfuse在中國是首選的電路保護(hù)品牌，相信與我們堅(jiān)持以客戶為中心，為客戶提供設(shè)計(jì)支援與相容性測試等附加價(jià)值服務(wù)有關(guān)，這或許解釋了為何中國以及全球的客戶如此信賴我們專業(yè)的技術(shù)和品牌。”

本土元器件廠商雖然沒有國際大廠那樣輝煌的歷史， 不過隨著中國電子工業(yè)的進(jìn)步和本土企業(yè)不斷做大做強(qiáng)，在品牌建設(shè)方面也有自己獨(dú)立的見解。江蘇長電科技股份有限公司就是這方面的代表，該公司在本次評選中獲得分立半導(dǎo)體類“最具成長性”廠商稱號。長電科技副總經(jīng)理錢浩忠表示：“長電科技立志打造成為國際品牌。以O(shè)N，F(xiàn)AIRCHILD等國際品牌為目標(biāo)，在生產(chǎn)管理、質(zhì)量管控、工程開發(fā)等方面向國際品牌靠攏，并不斷超越他們，同時(shí)我們狠抓內(nèi)功，在提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，努力降本節(jié)支，提高生產(chǎn)效率。以最好的品質(zhì)，最優(yōu)的價(jià)格、最短的交期滿足客戶，努力爭創(chuàng)中國半導(dǎo)體制造第一品牌。”[page]

產(chǎn)品組合

制造商采購人員在進(jìn)行元器件采購時(shí)， 往往比較關(guān)注供應(yīng)商產(chǎn)品線是否能滿足多種類型的應(yīng)用需求，供應(yīng)商的產(chǎn)品組合能力就顯得非常重要。安森美半導(dǎo)體MOSFET市場營銷總監(jiān)JohnTrice 先生表示：“ 安森美半導(dǎo)體產(chǎn)品系列極寬，為業(yè)界翹楚之一，我們的產(chǎn)品廣泛用于汽車、計(jì)算機(jī)、手機(jī)、家用電器、電視及醫(yī)療設(shè)備，遍布中國的家庭、辦公室及醫(yī)療機(jī)構(gòu)。”長電科技則強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的靈活性，錢浩忠副總表示：“長電科技擁有優(yōu)秀的研發(fā)和工程團(tuán)隊(duì)，如果有新產(chǎn)品要開發(fā)，他們能夠在最短的時(shí)間內(nèi)開發(fā)出來，甚至客戶有特殊要求的產(chǎn)品，如電參數(shù)要比同類產(chǎn)品要高，或者幾個(gè)產(chǎn)品集成為一個(gè)產(chǎn)品，我們的工程師也能滿足客戶要求。”

飛兆的陳坤和表示："飛兆半導(dǎo)體的產(chǎn)品可在廣泛的應(yīng)用范圍內(nèi)優(yōu)化功效， 并促進(jìn)全球可持續(xù)性發(fā)展。飛兆具備豐富的產(chǎn)品線能力，比如FSA800 USB附件開關(guān)，F(xiàn)AN5646可編程L ED閃爍器件，F(xiàn)PF23xx IntelliMAX™系列先進(jìn)負(fù)載開關(guān)，業(yè)界首款RDS(ON)低于1 毫歐的3 0V MOSFET器件FDMS7650，300mA低壓降(LDO)穩(wěn)壓器FA N2564 ，臨界導(dǎo)通模式(Boundary-conduction Mode, BCM)交錯(cuò)式功率因數(shù)校正(P FC)控制器FA N9 6 1 2 ，3MH z 動(dòng)態(tài)電流調(diào)節(jié)(DVS)應(yīng)用解決方案FAN5355，初級端調(diào)節(jié)控制器EZSWI TCH™產(chǎn)品系列等。"

Littelfuse的Naoto Mizuta表示：“我們努力開創(chuàng)可滿足客戶特殊需求的創(chuàng)新電路保護(hù)解決方案， 提供全面的產(chǎn)品技術(shù)組合，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)遍布全球，根據(jù)不同地區(qū)的產(chǎn)品技術(shù)以區(qū)別R&D的重點(diǎn), 今天我們的產(chǎn)品組合已包括通孔及表面貼裝保險(xiǎn)絲、硅控保護(hù)列陣（SPA）、TVS二極體、PLED（用于LED照明應(yīng)用的新產(chǎn)品，能夠確保LED長壽命和陣列的可靠性）、PulseGua rd®靜電放電抑制器、晶閘管、可恢復(fù)保險(xiǎn)絲（PTCs）、壓敏電阻、氣體放電管（GDTs）、SIDACtor®等；全是國內(nèi)的電子、電信、汽車、電力與工業(yè)設(shè)備制造商不可或缺的重要元件。”

技術(shù)領(lǐng)先性

半導(dǎo)體行業(yè)是一個(gè)高技術(shù)、高研發(fā)投入的行業(yè)，通常來說，制造商設(shè)計(jì)工程師最關(guān)注的就是供應(yīng)商產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，因此技術(shù)能力同樣是供應(yīng)商評估的關(guān)鍵。安森美的John表示："安森美半導(dǎo)體與汽車、計(jì)算機(jī)、手機(jī)、家用電器、電視及醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域的業(yè)界領(lǐng)先的客戶合作。我們深刻了解這些客戶規(guī)劃3到5年后銷售給消費(fèi)者的前沿系統(tǒng)，并開發(fā)前沿的半導(dǎo)體產(chǎn)品來用于這些系統(tǒng)。我們的專職內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)持續(xù)探索新的方法及設(shè)計(jì)，使我們的產(chǎn)品能應(yīng)對未來需求。安森美半導(dǎo)體擁有堅(jiān)實(shí)的美國及國際專利系列，充分體現(xiàn)我們的技術(shù)領(lǐng)先性。"飛兆的陳坤和表示：“飛兆半導(dǎo)體的競爭優(yōu)勢在于擁有先進(jìn)的工藝技術(shù)和封裝技術(shù)，并結(jié)合我們在技術(shù)方面的專長和遠(yuǎn)見卓識(shí)。我們與世界各地的客戶保護(hù)密切的合作關(guān)系，幫助其解決設(shè)計(jì)難題，增強(qiáng)市場競爭力。”

江蘇長電科技股份有限公司副總經(jīng)理錢浩忠

國內(nèi)廠商在技術(shù)方面給人的印象往往略遜一籌，不過隨著本土廠商不斷強(qiáng)化研發(fā)實(shí)力并重視專利研究，相比以前已有很大的進(jìn)步。長電錢浩忠說：“長電科技在傳統(tǒng)IC封裝規(guī)模化生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，致力于高端封裝技術(shù)的研究與開發(fā)，在國內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了WL-CSP、SiP、銅柱凸塊、Flip-Chip等技術(shù)的規(guī)模化生產(chǎn)。公司擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，公司未來將繼續(xù)在高密度、系統(tǒng)集成、微小體積封裝技術(shù)領(lǐng)域?qū)で蟾笸黄啤?rdquo;[page]
產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量的重要性不言而喻，電子元器件應(yīng)用批量都很大，一顆產(chǎn)品的不良往往會(huì)影響全局，而質(zhì)量體系考核是供應(yīng)商評審的基礎(chǔ)要素之一。安森美半導(dǎo)體擁有并運(yùn)營自己的制造廠，確保高質(zhì)量的制造及可靠的供應(yīng)鏈運(yùn)作，工廠通過了包括ISO900 1:2000及TS16949:2002 等在內(nèi)的各種質(zhì)量認(rèn)證。長電相繼通過了ISO9000、ISO14001、TS16949、QC080000、SONY綠色伙伴等體系認(rèn)證同時(shí)大力推廣6西格瑪管理、零缺陷管理。Littelfuse所有的工廠都有ISO認(rèn)證，Naoto Mizuta還特別強(qiáng)調(diào)了公司對無鉛、無鹵和符合歐洲RoHS(有毒物質(zhì)使用限制)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的開發(fā)，以保護(hù)環(huán)境并落實(shí)可持續(xù)發(fā)展的方針。

供貨能力

在供貨能力方面，各大獲獎(jiǎng)廠商都做了細(xì)致的工作來保證合理的庫存量和迅速的送貨時(shí)間。安森美的John表示：“安森美半導(dǎo)體擁有廣泛的物流供應(yīng)商、及時(shí)供貨(JIT)倉庫、區(qū)域轉(zhuǎn)運(yùn)中心(hub)及分銷商網(wǎng)絡(luò)，他們幾乎遍布全球每個(gè)角落。我們有能力在以小時(shí)計(jì)的短時(shí)間內(nèi)交付產(chǎn)品至全球任何地區(qū)，滿足客戶的緊急需求。我們基于計(jì)算機(jī)的規(guī)劃系統(tǒng)幫助我們在客戶下單之前精確預(yù)測多種情況下的客戶需求，因此，我們能力持之以恒地提供高水準(zhǔn)的供貨能力。”而飛兆半導(dǎo)體為國內(nèi)客戶提供在地制造設(shè)施和技術(shù)支持以滿足其需求，飛兆不但在蘇州建立了現(xiàn)代化的裝配和測試設(shè)施，以及倉儲(chǔ)設(shè)施，而且在大中國區(qū)建立了17個(gè)銷售點(diǎn)，并通過飛兆半導(dǎo)體授權(quán)分銷商在全國90多個(gè)分支機(jī)構(gòu)之戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供完善的支持和服務(wù)。Littelfuse也在中國和全球有多個(gè)生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)和物流中心，確保生產(chǎn)調(diào)配靈活，供貨快速。

相比國際廠商多有海外工廠，本土廠商在庫存控制和物流方面有天然的優(yōu)勢，長電的錢浩忠副總表示：“長電科技有約50%左右的產(chǎn)品是在大陸地區(qū)銷售，通用產(chǎn)品都有庫存，基本上在1~2天之內(nèi)就可以送到客戶指定的地點(diǎn)，有特殊要求的產(chǎn)品， 我們能夠保證最長在7~10天內(nèi)送貨上門。”

技術(shù)支持

隨著大中華地區(qū)設(shè)計(jì)活動(dòng)的不斷深入，元器件供應(yīng)商的技術(shù)支持也在不斷進(jìn)步，以滿足工程師對新方案新技術(shù)的需求并加快產(chǎn)品上市時(shí)間。長電的錢浩忠表示：“在前期導(dǎo)入階段，我們產(chǎn)品工程部的工程師可以到用戶那邊，和客戶的工程師進(jìn)行面對面的溝通和交流，解決我們產(chǎn)品在客戶端的一些問題，同時(shí)我們還有客戶服務(wù)部，在后期可以進(jìn)行現(xiàn)場服務(wù)，指導(dǎo)在生產(chǎn)過程中遇到的問題。”安森美作為技術(shù)型公司，更加強(qiáng)調(diào)技術(shù)支持的作用，John表示：“安森美半導(dǎo)體在中國成立了數(shù)家區(qū)域解決方案工程中心(SEC)及聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，為客戶提供高效及時(shí)的設(shè)計(jì)和技術(shù)支援。客戶還可以一天24小時(shí)/一周7天不間斷地通過在線及電話方式垂詢安森美半導(dǎo)體的技術(shù)專家。”Helen補(bǔ)充道：“安森美半導(dǎo)體是客戶驅(qū)動(dòng)型公司。我們與目標(biāo)中國客戶建立了多家聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，著重開發(fā)消費(fèi)類終端市場的電源管理方案。而且我們也在中國設(shè)了數(shù)家解決方案工程中心，我們的現(xiàn)場應(yīng)用工程師(FAE)專家和工程團(tuán)隊(duì)為終端客戶提供我們極佳的系統(tǒng)方案和服務(wù)。”

產(chǎn)品性價(jià)比

在企業(yè)成本升高、利潤降低的壓力下，采購人員將產(chǎn)品價(jià)格當(dāng)成首要考量也就不足為奇了。不過一味的價(jià)格戰(zhàn)并不能保證可持續(xù)性發(fā)展，只有在性能和價(jià)格上做到平衡，才能更好的服務(wù)中國客戶。Littelfuse的Naoto Mizuta表示：“相信大家明白，產(chǎn)品的性價(jià)比不單只看產(chǎn)品售價(jià)，還包括產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨日期和服務(wù)。Littelfuse通過提供世界級的產(chǎn)品質(zhì)量，快速的交貨日期和全面的服務(wù)，以合理的價(jià)格為客戶提供極具價(jià)值的產(chǎn)品。”

本土化程度

雖然制造商的工程師和采購人員并不會(huì)去關(guān)心供應(yīng)商的本土化程度，不過與品牌效應(yīng)類似，本土化程度的隱性效果不容忽視。尤其是對于國外元器件廠商，更深入的了解中國的市場和中國廠商的需求，是在中國市場做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。飛兆的陳坤和表示：“隨著中國成為全球性的新產(chǎn)品開發(fā)基地，飛兆半導(dǎo)體在大中國區(qū)建立了三個(gè)全球功率資源中心(Global Power ResourceSM Center, GPRC)，讓客戶與我們的系統(tǒng)設(shè)計(jì)專家建立直接聯(lián)系，以推動(dòng)創(chuàng)新的高能效設(shè)計(jì)。每個(gè)全球功率資源中心都專注在開發(fā)與本地客戶最密切相關(guān)的應(yīng)用，例如，深圳的功率資源中心重點(diǎn)在消費(fèi)電子、顯示設(shè)備、PC電源、照明和充電器等應(yīng)用方面；上海的功率資源中心以照明、工業(yè)類應(yīng)用和消費(fèi)電子為主；而臺(tái)北的功率資源中心則專注于PC電源、適配器、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)和便攜應(yīng)用功率設(shè)計(jì)。”

總結(jié)

電子行業(yè)競爭加劇，電子產(chǎn)品制造商面臨設(shè)計(jì)難度、材料成本、上市時(shí)間等多個(gè)挑戰(zhàn)，制造商對于供應(yīng)商的評估必將更加苛刻。通過這次中國市場電子元器件領(lǐng)軍廠商評選活動(dòng)，我們力圖促進(jìn)設(shè)計(jì)工程師、采購師、研發(fā)和采購經(jīng)理分享與電子元器件廠商打交道的經(jīng)驗(yàn)、采購需求和供應(yīng)商管理等問題，分享評選結(jié)果和評選要素分析，幫助電子元器件廠商改善產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，更好地為中國電子整機(jī)制造商服務(wù)。